你好，我是馆长凯先生。本书名 《十年顿悟-如何实现认知的自我突破》 ，是我为公众号100万读书人而写，将在本公众号首发连载。本书特点：● 30个改变你的认知，以及改变人生的秘密！● 涉及8大领域：自我、他人、异性、财富、社交、管理、时代、人生态度。● 人人可读，人人都可认知突破，什么时候都不晚。
文 / 馆长凯先生 责编 / 陈力
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前段时间，有个老板得知我擅长私域流量运营，特地来我办公室拜访，称自己想转型做私域流量，希望能从我这里学习一些经验。
我毫无保留地分享了我的经验和方法。
我的员工知道后很不解，问我说，你们不是同行竞争对手吗，为什么还要帮他？
我向他 讲了 自己亲身经历的一件事：
我读初中高中的时候成绩名列前茅，但也很爱藏私。 同学们有不懂的题目来问我，我会搪塞过去，担心教会他们后自己的成绩被超越，排名会落后。 直到我上了大学，认识了班上一位女生，她的成绩非常优异，但出乎我意料的是，她很乐意回答班里所有同学的问题，丝毫不担心别人会对她的成绩排名造成威胁。 后来她成了英国利物浦大学最年轻的物理教授之一，并在欧洲大型强子对撞机（Large Hadron Collider）中心进行宇宙起源的物理研究，成就卓越超凡。
这 段经历， 让我深刻反思 了很多年。
遇到 这位女同学 之后我 才发现，原来自己不过如此，那些真正厉害的人，都是内心强大，不惮于 且 乐于帮助他人的。
我曾一度因此羞愧，暗下决心向 这位同学 靠拢。
后来我创业时， 发现竞争对手 的产品出现了一个bug，表现和我曾经碰到的一模一样。
于是主动找他们的CEO聊天，才发现他们 的代码中出现了一个错误，这次我没有藏私，而是直接指了出来，对方修改之后，果然运行流畅。
很多年之后，这位CEO一直和我保持密切联系，虽然我们没有生意上的往来，但是我收获了一位挚友。
在真正付出行动帮助并成就他人后，我感觉自己获得极大的满足感，就像点燃一束篝火，照亮他人的同时，也使我浑身暖热。
因此，更进一步的，我想将自己多年的经验与教训，以本书的形式分享给你们。
螃蟹定律：损人不利己的事别做
想问你们一个问题，你们上班工作是为了什么？是为了赚钱养家？是为了实现自我价值？抑或是为了打发时间？
无论如何，总归不可能是为了帮老板养老婆孩子，帮老板买豪车豪宅。
因为人的就是利己，付出就是为了收获，这是刻进人类基因中的本能。
利己本无错，但糟糕的是，有部分人会为了自己的私利去伤害他人，甚至有时不利己也要损人。
古印度传说中，有一个年轻人修炼多年，得到召唤精灵的能力。
精灵对年轻人说：“现在你是我的主人，我能满足你所有的愿望，但是有一个条件，不管你许愿什么，有你的一份，就有你邻居的两份。”
年轻人对此毫不在意，向精灵要来了大宫殿、豪华马车、丝绸衣服、美女奴仆。
他本十分满足，但是当他看到邻居家有两座宫殿，比自己多一倍的财物奴仆时，他的嫉妒心悄然生根。
一天，他召了精灵出来，恶狠狠地对他说：“现在我要你剜去我的一只眼睛。”精灵照做了，然后仆人告知他，邻居双目失明。年
轻人高兴极了，又让精灵再拿掉自己的一条胳膊和一只腿，然后仆人又来报告，邻居现在失去了双臂和双腿，已经生命垂危了。年轻人终于心满意足，但此时他才发现，自己变成了残疾。
这就是嫉妒之心的可怕之处，犹如放了一把火，烧伤别人的同时，升腾起的浓烟也令自己窒息伤人。
不知道你们了解过心理学上的“螃蟹定律”没有？
把一只螃蟹放进篓子里，它一定能凭借自己的努力爬出来。
但是把很多螃蟹都放进去，它们一定爬不出来。因为在下面的螃蟹会一直将上面的螃蟹踩下去。
社会学家孙立平曾经提出过一个类似的人类社会的概念，叫“底层沦陷”：
如果你身处底层，就很容易陷入一种互害模式中，大家你踩我我踩你，由于我们把大量的精力用来伤害对方，没有精力去提升，谁都没有办法逃离，最后集体陷入一种沦陷之中。
损人害己往往源于认知层次较低，而认知层次越高的人越喜欢帮人，因为他懂得，在合适的时机和场合帮助他人，也能给自己带来收益。
共赢思维：互惠合作才能长期共存
也许有人会说，我不害人，我也不帮人，大家互不干涉总行了吧。这样真的可行吗？
如果母亲不愿意帮新生的婴儿哺乳，新生儿能存活吗？如果供应商不愿意为工厂提供原材料，工厂能运行吗？
在人类社会中，没有人是一座茕茕孑立的孤岛。
给大家看这样一则寓言故事：
有个年轻人问上帝：“为什么天堂里的人快乐，地狱里的人却不，到底有什么不同？” 上帝笑而不语，带着年轻人参观了这两个地方。 他们首先去的是地狱，里面有一群人在昏暗的灯光下团团围坐，每个人手里都拿着长柄的勺子，尽管每人面前都有一碗肉汤。 但因为勺子太长，根本没法送进自己嘴里，人人都饿得瘦骨嶙峋，却只能干瞧着面前的美食咽口水，心中都是一肚子怨气。 接着上帝又带着年轻人去了天堂，天堂里的众人也是拿着长柄勺子，但是每个人都很快乐满足，原来他们都用自己的勺子喂别人，每个人都享用了美食。
这个故事，不仅告诉了我们帮助他人就是帮助自己，还告诉我们在人类社会中，只有互相合作才能达到双赢的局面。
做生意也是如此，很多经营者常常只注重短期收益，和竞争对手争得头破血流，却最终失去了长期收益。
例如大家都很熟悉的价格战，今天A企业酬宾降价，明天B企业紧跟着百亿补贴。
最后家家都利润微薄，只好靠压缩成本偷工减料来维持营业，消费者也不是傻子，一来二去干脆都不光顾，到最后双双被市场淘汰，落得个两败俱伤。
但原本他们可以两家一起商量好一个合适的价格，共同获得长久的利益。
利他：利他的本质就是利己
开头我说到帮助竞争对手一事，其实我并非一开始就有如此胸襟。
从前我创业失败时，也曾嫉妒过那些成功的人，对手来打探消息，我都捂得死死的不告诉。
后来我了解到了利他思维，思想开始发生转变。
说：利己和利他总是一体两面、相辅相成的。就是说，小单位的利他，从更大单位的角度看，或许就变为利己。有时，帮助他人也是在帮自己。
曹德旺在自传《心若菩提》中写下了这样一个故事：
1997年，东南亚发生经济危机，一位日本商人手中积压大量玻璃存货，如果再不能脱手，公司就要倒闭。 危难关头，他向求助，曹德旺爽快地以原价定好每月购买日本商人4000吨玻璃，商人感激得磕头致谢。 有下属问曹德旺为什么不压价，曹德旺说：首先，我们的供货商只有两个，这家倒闭，另一家就会趁机涨价。 其次，如果一味压价，对方就会在质量上动手脚，这不划算。 第三，只有我们的供应商得到了良好的发展，才能为我们提供更优质的货源。 第四，做生意不能只顾眼前利益，毕竟多个朋友多条路。 后来金融危机过后，汽车玻璃原材料形式大好，很多厂根本拿不到货，但是曹德旺却能从日本商人拿到固定的货源，即便是成本涨了，这位日本商人也没有跟曹德旺说要加价。
老话说，与人方便，自己方便。
凡事多为他人考虑三分，自己的路也就越宽敞。
我之所以会愿意帮助竞争对手，不仅仅因为我是认识到，帮助别人成功，我也能成功；
更重要的原因是，我希望能脱离同行互相攻击的“囚徒困境”，大家一起肩并肩，把这个行业的市场蛋糕做得更大。
美国著名文案撰稿人克劳德·霍普金斯这样说过：
“一个人经过一生极其勤奋的工作而比其他人在某一方面学到了更多的知识，就有义务将其经验和知识传承给后来者。
所有的拓荒者都应该披荆斩棘，开拓道路供后人前行。”
这也是我写这本书给你们分享认知的根本原因，希望你们都能在看过这本书后，实现认知的自我突破，成为更卓越的自己，共同为这个国家民族的复兴尽一份绵薄之力。
你们越成功越好，这样我也能享受到你们成功带来的红利。
小结
本小节里，我给大家分析了为什么越厉害的人会越愿意帮人。
首先，在和他人的相处过程中，越是认知层次低的人，越会遵循螃蟹定律，与他人互相掐斗，最终只能落得个两败俱伤，集体陷入一种沦陷当中；
其次，没有人是一座孤岛，只有互相合作才能达到双赢的局面；
第三，利己和利他总是一体两面、相辅相成的，利他其实就是利己，愿意帮助他人的人也能因此善行受惠。